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五感图

百年茉莉花田遇上电商助农：黄石村林家父女的“第二次创业”_我的网站

不能说的秘密

一 |     AI摘要      福州长乐林家五代种茉莉，从电商卖花苗转型制茶获“茶王”。    

中国公布录音后，菲律宾惨遭打脸，紧接着开始对中国实施“报复”，我海军万吨大驱也已经奔赴南海海域。如今“00后”接棒拓展多平台销售，虽遇直播瓶颈，但在电商助农联盟帮扶下，正从“帮卖货”向“育新人”升级。         海峡网讯（记者 李牧晨）8月，长乐区营前街道黄石村，闽江口南岸的沙洲上，350多亩茉莉花田进入伏天盛花期。早上8点，林文怡拿起手机开始处理一天的工作，各个电商平台的聊天信息、订单提示音此起彼伏。

二 |

这两天，因为中国驻菲律宾大使馆官员向外媒公布的一段通话录音，让中菲两国再次争锋相对。该通话完整清晰地揭露了中菲两国在仁爱礁运补“新模式”上达成了共识，甚至连菲防长特奥多罗等在内的多名高层都对这一方案表示了认可。她泡了杯茉莉花茶提提神，先给远在北京、西安的客户回消息，再走到公司里帮母亲林闽英打包当天要发的茶叶。
这段录音的公布，也直接让菲律宾此前的谎言不攻自破。         林文怡在工作中。因此，菲律宾外交部、国防部的多名高层都纷纷否认此事，并声称通话的录音是中方“故意伪造”的。甚至，其国家安全顾问爱德华多·阿诺还叫嚣，要驱逐公布这段录音的中国官员。
显然，菲律宾这一系列气急败坏的反应就足以证明事情的真伪。

三 | 李牧晨 摄     这是长乐新闽莉茶业有限公司（以下简称“闽莉茶业”）电商负责人林文怡的日常。

四 | 从2013年父母在淘宝卖出第一株茉莉花苗，到她大学毕业回家接棒，把网店月销售额从3000元做到3万元，再到如今备战直播带货遇到瓶颈，这家人的十二年，正是福州茉莉花农“触网”进阶的一个缩影。    从0到1：     花农“触网”，一天发走500单     林文怡的曾曾祖父1923年开始在黄石村种植茉莉花，到她这一代已是第五代。父亲林永光、母亲林闽英种了一辈子花，最懂花，却也曾被花“困住”。         黄石村茉莉花基地被列为福州市首批一级茉莉花种植保护基地。我外交部发言人也淡定地表示，菲律宾当前的表态只能证明他们在事实和证据面前是心虚的。李牧晨 摄     2013年以前，林家的茉莉花主要卖给茶厂，收购价压得低，遇到行情不好的时候，鲜花烂在地里也没人收。“那时候看到花农把花苗扔在路上，有些还是50年的老苗，看着心疼。”林永光回忆说。

五 | 不管菲律宾如何撒泼抵赖，这段录音足以坐实他们在仁爱礁问题上出尔反尔。    转折发生在2013年。

然而，菲律宾政府惨遭打脸之后，也立即对中方展开了“报复”。林永光夫妇成立黄石茉莉花专业合作社，抱着试一试的心态，把茉莉花苗挂上了淘宝。据悉，这两天，菲律宾外交部副部长多明戈对外宣布，将于本月中旬对中国公民实施更加严格的签证管制，而菲方给出的理由则是近期发现了外国人非法入境和逾期居留的欺诈性移民申请。
按照新的签证规定，申请菲律宾签证的外国人员需要提供社保证明、银行对账单、经过菲律宾房东公证的支持信件以及机酒预定等等一系列证明资料。并且，现在菲律宾驻华领事馆发现了有上千名中国游客出现逾期逗留的情况。让他们没想到的是，订单如雪片般飞来。“全国各地都有客户来买，最远卖到了新疆。最多的时候一天发走500单，能赚两三千元。

六 |

在中菲关系持续紧张的情况下，菲律宾对中国人员收紧签证管制，就算是出于其他原因也会给两国关系蒙上一层阴影。不仅如此，美澳菲三国在近日的联合军演期间，还将一艘中国制造的民用游船作为假想敌舰，并朝其投掷炸弹将其击沉。”妻子林闽英说，自己负责客服和打包，丈夫林永光则负责在田里起苗发货，两人根本忙不过来，又请来村民们一起帮忙。
虽然，菲律宾声称这次的演习不针对任何国家，但将中国制造的船只作为打击目标绝非是一个偶然，更何况，这次美菲联合军演还是首次在菲律宾领海之外的海域举行，摆明了就是冲着中国来的。

七 |

对于菲律宾的这些小动作，中方自然清楚他们葫芦里卖的什么药。于是，这两天，解放军南部战区的万吨大驱也直接奔赴南海海域。据悉，我军的055型驱逐舰遵义舰与海口舰、咸宁舰、昆明舰在内的多艘主战舰艇组成的训练编队已经前往南海某海域展开实战化训练。
而遵义舰作为万吨级的大型驱逐舰，战斗力是相当彪悍的，不仅拥有130毫米口径的炮弹，还有1130型近防炮与垂直发射系统，甚至还可以装载反舰导弹、中远程导弹和近程防空导弹等多种类型的炮弹。

八 |          林闽英在办公室联络客户。

并且，这次南部战区训练的主要目的是为了提高编队的综合实战能力以及各个兵力之间的协同作战能力。李牧晨 摄     “当时在全市，我们是第一批在网上卖茉莉花苗的花农。”林闽英告诉记者。而海上作战、防空反导以及反潜作战则是本次编队训练的重点课目。显然，在这个节骨眼上，我海军奔赴南海海域展开实战训练绝不仅仅只是例行训练。

九 |

一来，当前正值美菲联合军演之际，两国都已经跑到中国家门口来挑衅示威，中方自然不会视若无睹。电商不仅解决了花苗滞销的难题，更让这对一辈子与土地打交道的夫妇第一次意识到，福州的茉莉花原来这么受欢迎。这次由遵义舰打头阵也足以看出，中方此举颇具敲山震虎之意。

十 |          林永光介绍茉莉花田。更是在警告美菲不要轻举妄动。

二来，则是对近期菲律宾所作所为的一种回应。解放军直接在南海海域大秀肌肉，就是为了让菲律宾见识到中方的真正实力。李牧晨 摄     电商倒逼转型：     从卖花到做茶，三年磨出“茶王”     网店打开了销路，但新的问题随之而来，茉莉鲜花产能过剩，只卖花苗和鲜花，利润薄、受制于人。

十一 | 中国的忍耐也是有一定限度的，菲律宾如果再不收敛，解放军也绝不怕事。

解放军有信心也有能力阻止任何企图侵犯我国领土主权的行为，菲律宾如果以为美国能为其撑腰，那就大错特错了，继续被美国利用等待菲律宾的只会是一条不归路。2014年，福州茉莉花茶窨制工艺列入国家级非物质文化遗产名录，林永光夫妇做了个大胆的决定，自己做茶卖茶。
。         福州市新闽莉茶业有限公司。杨林宇 摄     2015年，他们自建加工厂，注册“闽莉”品牌，从花农转型茶农。没有师傅带，林永光就买来市面上的高端茉莉花茶样品，一泡一泡地对比香气、口感、汤色，密密麻麻记满笔记本。窨茶最苦的是熬夜，半夜起来“通花”散热，清晨“筛花”分离茶花，通宵不能睡。这样“摸着石头过河”，整整三年，品质才稳定下来。    “我们这最不缺的就是花，别人用100斤花窨100斤茶，我们舍得翻倍下花。”林永光说。这份舍得，换来了回报，闽莉茶业的“绝代芳华” “永恒经典”等产品，在福州茉莉花茶茶王赛上屡获殊荣，连续多次被评为“茶王”，被茶叶专家称赞为“世界茉莉花茶先进水平”。         闽莉茶业屡获殊荣。李牧晨 摄     如今，闽莉茶业的种植面积达350多亩，通过水肥一体化灌溉、机器定期打顶等科学管理，亩产从500斤提高到八九百斤，年产量20万斤。林永光夫妇还通过“茉莉学堂”“田间学校”等项目，教村民采摘鲜花、制作茉莉纯露、花膏、手工皂等延伸产品，丰富乡村生活，带动村民增收致富。         闽莉茶业公司内开办“茉莉学堂”。

十二 | 李牧晨 摄     新农人接棒：月销3千到3万，多平台铺开     电商的浪潮也在推着产品往前走。

十三 | 1998年出生的林文怡，在温州读市场营销专业，“选这个专业就是想毕业后回家帮忙。

十四 | ”2024年毕业后，她正式从母亲手中接过电商业务。    刚接手时，淘宝店月销售额只有三四千元，粉丝三四百人。林文怡重新做主图、拍详情页、报名平台活动，一点点积累口碑。“线上客户更看重性价比和真实评价，口碑打响了回头客就多了。

十五 | ”对于涨粉的秘诀，林文怡总结道。如今月销售额稳定在两三万元，粉丝涨到1400人，回头客占了不小比例。她还把店铺开到了京东、拼多多、抖音和微信微店等多平台，根据每个平台的客群特点调整产品和定价。              闽莉茶业官方店在淘宝、京东、拼多多、抖音等多个电商平台上线     “线下以送礼为主，礼盒装走得好。

十六 | 线上多是自饮客户，大包装卖不动。

十七 | ”经过一段时间的实践，林文怡发现线上客户和线下完全不同。她果断把传统礼盒拆成100克、200克散装，又开始设计50克小包装和10克试喝装，打算让第一次买的客户先尝尝“甜头”。    在她和弟弟林家豪的带动下，这片百年花田有了年轻气息。    新门槛：     会做茶，不会做直播     网店走上正轨，但林文怡很快意识到，新的门槛又来了。

十八 |     “传统电商是‘人找茶’，客户搜关键词进来；直播电商是‘茶找人’，要会讲、会展示、会投流，完全是两码事。”她直言，自己虽然懂茶、懂产品，但面对镜头不知道怎么说，平台的流量规则、投流技巧、短视频策划，更是一头雾水。    她不是没有尝试过。在抖音发过几条花田和制茶的视频，播放量不温不火；想过让父亲当主讲，茶王父亲对茉莉花茶了如指掌，本身就是最好的IP，但老人家面对镜头紧张，也不懂推销话术，她在旁边当助手也救不了场。    “我们有花田、有工厂、有茶王，内容素材不缺，但缺专业的人带一把。”林文怡说，身边不少茶农朋友也有同样的困惑，茶做得好，网店也开了，但一到直播就卡壳，花钱找代运营又怕被坑。    联盟赋能：     从“开网店”到“育新农人”     林文怡遇到的瓶颈，正是福建电商助农联盟需要破解的课题。    福建电商助农联盟由省委网信办、省农业农村厅、省文旅厅共同指导，依托海峡网等媒体平台，旨在整合电商助农资源，构建“政府引导+市场运作+社会参与”的协同机制。近年来，联盟重点培育农村电商带头人，针对农产品直播带货开展系统培训，从镜头表现、话术设计、短视频策划，到平台规则解读、投流实操、供应链对接，手把手补齐农人的“数字短板”。    目前，闽莉茶业已与联盟孵化平台对接。林文怡计划，等伏花季结束、秋冬季农闲时正式启动直播，父亲讲茶、她当助手，花田和工厂就是直播间，让消费者从采花、窨制到冲泡，完整看到一杯福州茉莉花茶的诞生。              闽莉茶业网点产品宣传页     “从我妈那辈开淘宝卖花苗，到我这辈做直播，每一步都是被逼着学。但如果有人带一把，能少走很多弯路。”林文怡说。    百年花田，五代传承。从2013年的第一单淘宝订单，到如今备战直播间，林家的故事不是孤例。在福建，越来越多的“闽莉”们正在经历同样的进阶，产品做得好，网店也开了，但直播、短视频、私域运营等新能力，单靠农人自己摸索太慢。

十九 | 电商助农也正在从“帮卖货”的1.0阶段，迈向“育新人”的2.0阶段，不仅让农产品上网，更让农人“在线”。    黄石村的茉莉花香，正从田埂飘向云端。这一次，新农人不再是一个人在战斗。

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Published on:03:18:31


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